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求人情報| コード番号 | LIAD-02 |
|---|---|
| 業界 | 消費財（食品） |
| 職種 | 営業本部長 |
| 仕事内容 |
■ ミッション ・トップが掲げる長期ビジョン（を理解）に準じ、事業方針・事業戦略をベースに営業戦略を描く（設計する）。 ・営業戦略を支店長に落とし込み、エリア戦略と同期化し、共通のベクトル上にて全国の営業組織を統率する。 ・営業のトップとして、核とするチャネルの上層部と関係を築く。（取組化を推進） ・売上、利益の責任のもと、生産性が高い構造を創る。 ■ 職務内容 ①市場並びにわが社の現状、将来を展望し、わが社 営業のありたい実像を描く。 ②ありたい実像と現状とのギャップを埋めるべく営業戦略を設計する。 ③経営資源の戦略的投入をマーケティング部門（特にトレードマーケティング部）と連携し、意思決定する。 ・攻略－注力するカテゴリー、ブランドをマーケティング部門と連携し決める。 ・攻略－注力するチャネル（チェーン、卸）を決める。 ・投下する流通コスト（卸＜小売りチェーン＜消費者）の在り方を決める。 ・営業組織の体制を決める。 ④戦略に合わせた営業の動きになっているかPDCAを確認し、支店長を動かす。 ⑤人材、特に支店長の人材育成・マネジメントを行う。又、必要に応じて、支店長の意思決定をサポートする。 ⑥核となるチャネルの上層部とコンタクトを図り、強い関係を創る。 ⑦市場（競合の動きを含めて）を俯瞰できる外部情報を取り込み、今後の競争戦略におけるSWOTを判断する。 |
| お求められる能力 |
■ 必須経験 ・食品業界での営業経験 ・スーパー、CVSチャネルでの業務経験 ・部下マネジメント経験 ・転職経験4社以下 ■ 求める人物像 【経験領域】 ・変革時であり、戦略性を持ってロジカルに組み立てが出来る。 ・既存勢力に動じない胆力があり、且つ自身の行動・意思決定にブレがない（信頼がおける。）。 ・強いリーダーシップがあり、組織の統率ができる。 ・組織を動かす上において、コミュニケーション力（聞く姿勢も）も持ち合わせている。 ・ブランドを起点にした営業スタイルのフレームを持ち合わせている。 ・お得意先（チャネルの上層部等）との顔が広く、既に人間関係ができている。 ・キャリアとして、食品関連が業種として望ましい。 ・40代～50才くらいまでが望ましい ＜人物像＞ ・会社の基本理念に賛同できること ・オーナーシップとアカウンタビリティをもって自部門をリードしつつ、各種ステークホルダー（社長、他役員、他部門、各事業会社メンバー、取引先、家族、親族、知人）とも適切に連携してグループの成長を目指すことができること ・組織の一員としての自覚を持ち、円滑な人間関係を築くことができること ・チームによる円滑な運営に資する高いリーダーシップとコミュニケーション能力があること ・心身ともに自己管理力があること |
| 英語力 | 必要無し |
| 勤務地 | 東京都 |
| 勤務時間 | 09:30 ～ 18:00 所定労働時間 ７時間３０分 休憩６０分 |
| 想定年収 | 1,500万前後 |
| その他 |
■ 賃金形態 年俸制（個別にインセンティブ設計などカスタマイズ） ■ 通勤手当 会社規定に基づき支給 ■ 残業手当 管理職の為、深夜時間勤務手当のみ適用 ■ 転勤の有無 当面は無し ■ 出張 あり（１か月に１回～２回） 【賃金備考】年収は、経験やスキルを勘案の上、決定致します。※更改年1回、賞与無 ■ 就業時間 09:30 ～ 18:00 所定労働時間 ７時間３０分 休憩６０分 ■ 年間休日 １１２日（会社休日カレンダーによる、月に1回程度、土曜日の出勤あり） |
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